“跟踪了这么久的工程终于开工了，我这份外标型钢‘毕业设计’，今天终于‘交卷’了！”10月12日，刚刚在华东地区结束驻外的山钢股份营销总公司型钢销售部高级主管吴彦国介绍。

据了解，该工程是“一带一路”倡议的标志性项目，也是蒙古国“十四大”项目之一。“15个月，8次拜访，往返3000多公里……”作为该项目全程参与者的吴彦国表示。该工程具体要求定下来后，营销总公司副总经理郑国防立刻赶往用户驻地，与企业相关人员洽谈合作事宜。深入辨识该项目产品使用环境、明确执行标准、解析技术要求、了解工期节点、确定排产模式……9月中旬，山钢型钢营销小分队在2个小时的洽谈中，对当场接收的讯息立即作出答复，向用户介绍后期的全流程服务方案，赢得用户赞赏，为合同顺利签订打下基础。近年来，山钢型钢团队持续强化海外工程项目跟踪，提质量、强研发、优服务，今年掀起一波海外工程项目签订热潮，外标型钢销售工作实现新突破。

“山钢型钢要想在世界舞台上走得稳、走得远，必须有过硬的产品、技术和服务。”山钢股份型钢厂厂长杨栋表示。“我们将韩标与国标型钢R角的差异化进行细致分析，在现有经验基础上，对工艺设备等进行再优化，保证产品各项标准满足要求。”“在重点批次产品生产时，我们将派专人与贵司‘直播连线’，让用户的标准与山钢的标准无缝对接。”“由于该批订单量大、时间跨度较长，我们通过综合考量，加快提升4条产线的效率，保证按要求准时交付……”年初，国内某重型装备制造企业到山钢洽谈，为某重点工程项目采购外标型钢产品。因该项目甲方业主对质量和工期要求严苛，一度让该企业犯了难。面对挑战，山钢SBU团队对排产组织、质量管控、生产保障、物流运输等进行详细讲解，逐项破题，让用户打消了顾虑，放心签订合同，拿下了山钢近年来最大的内贸韩标型钢订单。截至目前，九大国内外主流标准，山钢型钢全部满足；各国、各协会权威质量和标准认证，山钢型钢悉数掌握；各相关船级社专业认证，山钢型钢全部通过，成为山钢名副其实的“金字招牌”。

“从近10年的统计分析看，山钢外标型钢对山钢的效益贡献非常显著，尤其是在近年来钢铁行业市场形势严峻的情况下，型钢的贡献更加凸显。”型钢销售部高级主管王政介绍。

自从把外标工程项目领域确定为山钢型钢重点主攻方向，随着国内外钢铁产业链布局演变，抢抓订单、积攒经验、展示业绩、抢抓订单成为外标型钢工程项目开发的循环模式，而全力夯实竞争优势、精准预判市场变化、快速调整应对策略成为山钢型钢应对市场的“法宝”。

“近年来，其他钢厂也逐步意识到外标型钢订单的重要性，发展势头迅猛，我在华北地区感受到的市场竞争压力特别大。”华北销售公司黄宇鹏深有感触。

鲁东地区的海工造船、华东地区的钢结构龙头、华北地区各大央企，山钢不断明确各区域外标型钢的主攻方向，制定具体方案，为今年业绩直线上升奠定了坚实基础。

“未来，我们将紧密关注国内外市场动态，全力发挥山钢型钢的产品和服务优势，加强与外贸单位的协同联动，加大外标工程项目的检索和跟踪力度，为用户提供超前、超值服务，让山钢外标型钢产品名扬海外、誉满全球。”郑国防表示。