一、2月18日（星期二），大连、建筑钢材团拜会

1、辽宁澎辉铸业有限公司副总经理曾强先生：首先不看好2月份市场价格走势，正是累库的时候，不过看好3月份价格，届时宏观政策会有新的刺激出来，有好基调，3月末到4月份值得期待，个人认为在3100-3500元/吨区间运行比较合理。

2、大连新钢集团有限公司副总经理陈传书先生：首先认为原材料铁矿石支撑较强，库存处于偏低的水平，当前钢厂自发减产的比较少，因此价格有压力，一季度价格3400元/吨不好突破，主要营销手段是以销定产，不贪不激进，服务好固定的下游终端客户就行，以稳为主，整体偏乐观谨慎。

3、大连瑞峰金属有限公司副总经理王立臣先生：认为开年之际的行情不乐观，需求端仍未正式启动，本地价格大部分是跟着沈阳、辽阳、鞍山等地的指导价参考，未来求稳为主，不激进，维持低位水平运行即可。眼下大连市的下游终端需求比较弱，相对而言，供给端的变化可能更大。

4、大连鹏都贸易有限公司副总经理高博先生：首先感谢上海钢联和大连新钢提供的相聚平台，大家可以每年相聚一次。拿自家情况来说，以沈阳为主，以大连、长春为辅，也是求稳为主。政策基本面来看，整体向好，肯定是要继续刺激市场；供给端来看，钢厂布局从建材转产出去的比较多，建材压力相对不大，常态库存维持在低位水平，不多做库存。

5、中科建（大连）贸易有限公司副总经理秦海彬先生：自家以现货市场为主，工地做的少，认为目前大连市有重点工程项目，可以多做库存，主要是销售市场为主。大连基建开工的会陆续增多，3月份有反弹的空间。

6、热鑫实业（辽宁）有限公司区域经理杨浩先生：2月份价格震荡偏弱，3月份随着需求的启动，可能会止跌企稳，对一季度末的需求抱有高期待。

7、新抚钢黄赫：相比需求旺盛的那几年，当下大连需求量萎缩了50-60%左右，流通量也减少了很多，对大连的投放也会相应的减少。本地跟随沈阳的脚步调价比较多，大连不是主导城市，调价也会看实际情况来调整。

8、中建八局金尚泉：目前中建的竞争压力比较大，去年公司整体的营销压力也大，而且新签合同要达到目标、维持前期的业务情况，不能放弃原有的建筑行业，不过对于价格敏感度一般，还是关注基建项目的新开工情况，资金稍有压力，很感谢为他们垫资的供应商们，新的一年继续奋斗向前。

二、2月14日（星期五），“2025上海钢联新春团拜会-建筑钢材-台州站”顺利召开

9、台州企坤吴钇成：25年台州企坤冬储总量15万吨，其中台州地区10万吨，只有往年的一半不到，下降比较明显。台州几个仓库统计下来总库存在16万吨左右，去年同期大约在20万吨，今年冬储压力较小，冬储以后定价为主，目前价格还没定，整体价格压力不大。今年节后开工虽然比往年晚一点，但是出货情况比预期要好一点，对于短期价格比较乐观，风险压力不大。

10、丽水华宏林仁义：价格受政策面影响比较大，全国实际生产能力有14亿吨，21年需求最高峰在12亿左右，去年不足9亿吨，目前供需矛盾比较突出，地产逐步萎缩，后期估计需求值估计在7-8亿吨，钢厂方面，近期也有调整生产品种，3年前已经开始生产优特钢，今年会加大优特钢比例，今年已经通过超低排放，电费成本降低，配送服务也会继续加强，利用金融工具对冲风险。加强控风险能力，生存下来了才会有机会。

11、中天钢铁殷鹏飞：以销定产，以效定产，以现定销，坚守这个原则，对于市场价格涨跌，大家关注更多的是自己的利润，所以贸易商今年要多关注钢厂的利润。目前主流钢厂还有100块钱左右的利润，不需要盲目悲观，钢厂成本的支撑仍然会存在，25年钢厂的利润预计在400以内。25年钢厂对于产量调节会跟积极，去年是成材带着原料走，今年是反的，所以要关注原料的走势，后面钢厂还是要提升服务能力，提升品牌价值。

12、敬业物资朱正岳：节后库存逐步累积中，3月份的市场库存会是全年的最高值，目前房地产和基建都不太好，资金回款比较难，谨慎操作。

13、江众晟王国正：预计25年全年的价格震荡区间在2800-3500元/吨，库存峰值应该在节后3周左右，同往年相当，预计降库速度不会太快，3月价格会旺季不旺。

14、台州钟钢李建国：全球经济趋弱，供需方博弈加大，行业会往更精尖集中，船板用量稳定。去年市场暴雷情况频出，经营过程中更为谨慎，竞争更为激烈，压力比较大。今年冬储是近三年以来最少的，板材目前一共就4万吨库存，到3月份预估最高到6万吨，上半年板材价格没有太大问题，3-4月份价格会有个小幅波动，幅度不大。下半年预计会偏弱，部分钢厂计划上新的产线，产量会进一步增加，25年的操作会以快进快出为主。

15、台州嘉收丁涛涛：25年钢材走势不会太乐观，房产、基建都没有新的增量，钢厂和经销商会继续洗牌。25年价格大概率区间震荡，不会有大波动行情出现。25年的操作会根据钢厂的利润情况，自身做好库存管理，应对风险。

16、浙江盛鑫柯旭初：预计25年建筑钢材市场不会太悲观，平稳过度为主。春节后库存预计3月中旬会到顶峰，要密切关注未来几周去库的速度，根据这两天的销售情况来看，预计需求启动情况不会太慢。目前钢价相对偏低，下跌幅度有限，4-5月份预计会有一定上涨的空间。操作上以快进快出为主，规避风险。

17、台州新联梁剑敏：主营建筑企业的配送业务，预计25年钢材价格平稳运行为主，重点需要关注一下大基建和新智制造业。

18、浙江台兴陈林燕：做工程配送业务为主，操作上以快进快出为主，不太看好短期行情，预计3月底4月初会有一波行情。

19、浙江合立齐正跃：24年风险已经释放了很多，25年风险相对较低，目前价格相对安全，下跌幅度有限。但25年市场需求也不会有很大的改善，钢厂很多也在转产，建筑钢材供应压力不会太大，谨慎操作，不必过分悲观。

20、台州五祥陈仙德：预估25年建筑钢材价格不会有太大的上涨空间，全年均价在3000元/吨左右，需要密切关注钢厂成本、产量情况。

21、台州企坤洪建国：市场景气程度比较低，基建和房地产用钢都不太行，尤其房地产，对建筑钢材用量影响特别大，前几年大开发的情况不再出现，需求相对偏弱。机器人的发展飞速，台州市场硅钢用量有大幅的增加，24年硅钢大约有300多万吨的需求量。全年建筑钢材价格预估会在2800-3700元/吨区间内波动，全年均价在3200元/吨左右。今年年后库存是历年来最低的，库存压力不大，库存峰值不会超过1300万吨，去库速度相对还可以，不需要过分悲观。现货贸易商需要管理好自己的库存，关注钢厂成本，灵活调整销售策略。25年在低库存的现状下，预计3-4月份会有一波小幅上涨的行情出现。

三、2月13日（星期四），“2025上海钢联新春团拜会-建筑钢材-温州站”顺利召开

26、温州金属协会周益巧：近几年房地产不景气，导致钢材价格跌得比较多，钢材利润不高。而且现在行业内卷严重，房价也下跌严重。温州2025年工业用地在2万亩以上，市场需求还是有的，目前温州市场库存较往年相比是偏低的，行情的话还是要谨慎点。

27、浙江誉鑫林永峰：25年资金要放在首位，再有还是要加强风控，从目前这个价格来看，去年同期期货在3700左右，今天收盘在3260左右，目前这个点位向下短期空间不多，房地产需求一年不如一年，所以后面还是要关注供需边际关系。

28、杭钢国贸周志虎：目前产能过剩，要想价格，严控产能，房地产触底，人口红利、基建、政策面落地难，杭州库存还是高的，温州今年相对处于低位，操作思路3400做空，3200做多。

29、浙商中拓杜都：近几年国企对民企挤压越来越严重，利润压低，后续趋势还会延续，在这种情况下，国企的优势，风险管控，资金储备，资金成本低。因此民企要想生存的话需要关注几点：回款，排除劣质客户，风险管理对冲。

30、温州正鑫胡明楼：今年是十四五规划收官之年，十五五开始之年，旧城改造增加27%，对需求还是有支撑。房地产方面，开工不多，资金短缺，工程收款难，供需不平衡，春节后库存增加比较快，预计峰值在2月底左右。价格的话，去年年后在3900左右，今年在3300 处于低位，目前电炉50-60利润，高炉百来块，所以下跌幅度有限，关注铁矿，焦煤焦炭，国外关税，3月5号两会应该有利好政策，下下周需求会回暖，后面还是有机会的，不要过分看空，做好库存管理。

31、上海钢银张义洁：近几年，钢材交易很难，熊市格局，目前宏观面刺激少，国家在提倡高质量发展，对整个行业会带来变化，钢贸首先还是要关注宏观，前几年供给侧改革的时候，给市场带来了需求，但是目前这个阶段还是要关注风险管控，熊市格局下，可能去年均价是今年的高点，宏观面没有很明显的刺激下，价格估计还是不会变化很大。

四、2月13日（星期四），“2025上海钢联新春团拜会-建筑钢材-合肥站”顺利召开

32、马鞍山钢铁股份有限公司长材事业部线棒销售室主任营销师杜方杰：首先明确的需求减弱，但是在有前兆的情况下，24年尾可以看到市场商家和钢厂都有提前做一定的举措，比如检修检查以及弱冬储行为。可能和大家不同的是，我们对于三四月的价格比较看好。后续当然还是需要去做一些结构性的调整等来应对当前市场情况。

33、安徽长江钢铁股份有限公司营销部部长助理蔡先武：多数贸易商24年尾并未进行冬储，目前整体库存处在绝对的低位，可以看出大家的心态都是并不乐观的。我们也受限于只能生产建筑钢材的原因，结构性的根本改变还是并不现实。我们可能还是从技术升级等角度去降本增效。需求来看，其实就从直供的角度，合肥还是可以的。我们后续可能是减少周转的次数，用更低的价格和更好的服务去应对弱需求的格局。

34、六安钢铁控股集团有限公司信息计划处处长张博：我们一方面是整合平台和资源，另一方面也要响应国家的号召，对生产和环保等进行控制，相对而言，我们对于价格还是看震荡走低，但是情绪上还是稍乐观。

35、安徽省贵航特钢有限公司销售部副部长陈宫：我们还是保持低位库存，环保等的对我们有影响，钢材结构性的改革我们暂时无法去转换，更多还是以和钢坯之间的转换为主，通过此来维持钢材的利润。

36、九江萍钢钢铁有限公司华东大区经理林浩：我们现在的模式或者说优势还是低价格，更多是通过规模化还有满铺的运输。因为后结算模式的不同，我们也在去改革，也希望后面可以做到价格的波动对我们的贸易商影响最小化，只需要去考虑自己的接受能力去做到一个点位，然后后续进行清仓等操作，周而复始。

37、安徽好运来能源科技有限公司董事长潘孝明：单纯对价格的讨论在此环境下并无意义，甚至可以说涨价是为了更好的下跌，首要的是对于风险的规避。价格的涨跌一定程度上和贸易商并无关联，都是存在赚钱的逻辑，后续其实更该做好的是客户的服务，未来更多是快进快出为主。各家需要的是去细分领域发挥自己的核心优势，并寻求合作可能。

38、安徽热联皖钢供应链管理有限公司交易部交易员姚天吟：地产和基建的用钢需求高峰已过，今年的需求不容乐观。后续可能对于制造业和出口可以抱有一定的期待。